競合他社が「機能」を語るなら、あなたは「起源」を語れ。コモディティ化から抜け出すストーリー戦略

コモディティ化とは、機能の問題ではありません。

なぜ作ったのかが伝わっていない、という問題です。

「スペックも価格も競合と横並び」——その状況で機能の説明を増やしても、

顧客の目には「似たようなもの」としか映りません。機能は比較されます。

でも「なぜこれを作ったのか」という起源は、比較されません。

起源とは何か。創業者が最初に感じた怒りや悲しみ、開発者が何度も失敗しながら諦めなかった理由、

最初の顧客との忘れられないやりとり。そういう「その会社にしかない話」のことです。

えとこえの「紙芝居メソッド」は、この起源を語る場をつくります。

カンペを捨てて、泥臭い失敗談を肉声で語る。

顧客が「この会社は自分たちと同じ問題を本気で考えてきたんだ」と感じた瞬間、選ぶ理由が「機能」から「共鳴」に変わります。

共鳴で選ばれた顧客は、価格では離れません。

コモディティ化に悩んでいるなら、機能の説明を磨く前に、起源を語れるようになることです。

えとこえはその物語の整理を一緒にします。