「なぜこの事業をやっているのか」が語れる人だけが、価格競争から抜け出せる

「なぜこの仕事をしているのか」——この問いに答えられる営業担当者と、

答えられない担当者では、同じ商品でも伝わり方が変わります。

「我が社の製品はここが優れています」「導入すればこれだけコストが下がります」

——機能説明に熱が入れば入るほど、相手の心は冷めていきます。

論理的な正解を提示したことで伝わったと思い込む。それが商談における最大のミスです。

人は機能に共鳴するのではなく、目的に共鳴します。

えとこえの「紙芝居メソッド」が商談に持ち込むのは、スペックではなく「なぜ（Why）」の物語です。

カンペを捨てて、自分の肉声で「なぜこの事業をやっているのか」を語り始める。

失敗談でも、回り道でも構いません。

その語りの中に相手が「自分たちと同じ課題を持っている」と感じた瞬間、商談は説明から対話に変わります。

機能は比較されます。

でも「なぜ」は比較されません。価格競争から抜け出したいなら、まず自分が「なぜ」を語れるようになることです。

その語りを磨く場を、えとこえは一緒につくります。